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實價銷售,不可逆擋的趨勢

發布時間:2013-03-20 10:13 來源:www.kcjlo.tw  編輯:廊坊家裝網  瀏覽次數:    [ ]
【導讀】:消費者都在質疑這樣的問題:家具市場上的價格的水分到底有多厚?如何才能買到真正實惠的家具呢?為什么服裝銷售的正規商場都采取明碼實價銷售的戰略,家具行業的商場就不可以明碼實價銷售呢? 什么是實價?就是產品真實的價格? 就是擠干了價格水分的產品價格? 就
  

   

 
  消費者都在質疑這樣的問題:家具市場上的價格的水分到底有多厚?如何才能買到真正實惠的家具呢?為什么服裝銷售的正規商場都采取明碼實價銷售的戰略,家具行業的商場就不可以明碼實價銷售呢?
 
  什么是“實價”?就是產品真實的價格?
 
  就是擠干了價格水分的產品價格?
 
  就是用價格告訴你告訴您,家具全市最低價是多少
 
  關注家具業的促銷趨勢
 
  今年,隨著房市的不景氣,使得家具業的競爭也越來越大,各種各樣的促銷層出不窮,從五一到十一到元旦,再加上中間無數次的大大小小的促銷活動,都圍繞著直降,補貼,讓利等等形式展開。使得消費者對各式各樣的促銷產生了視覺疲勞,對于滿天飛的廣告產生了麻木。消費者都在質疑這樣的問題:家具市場上的價格的水分到底有多厚?如何才能買到真正實惠的家具呢?為什么服裝銷售的正規商場都采取明碼實價銷售的戰略,家具行業的商場就不可以明碼實價銷售呢?
 
  家具需要銷售明碼實價不打折
 
  在各種各樣的促銷季,在各家促銷戰打的如火如荼的時候,消費者把主要的經歷都放在比較價格,討價還價上,甚至沒有經歷來關注產品。明碼實價是企業誠信經營的最基本體現。明碼實價杜絕了消費中的價格陷阱,也杜絕了普遍存在于家具行業中的虛假暴利問題。只有實行了明碼實價才可能使消費者在明確所購商品價值的前提下比較質量和服務,選擇具有最佳性價比的產品。
 
  明碼虛價成行業中普遍現象
 
  最近,逛了幾家家居賣場,發現家具行業通常都可以在標價牌的基礎上打七到八折,有的甚至可以打到三四折。
 
  據業內人士分析,目前家具市場普遍存在明碼虛價的現象,標價與成交價往往相距甚遠,高標價、低折扣仿佛成了行業內的潛規則。而之所以有如此現象,和該行業的消費特點有很大關系,家具產品不屬于日常消耗品,不知多少年才購買一次,對產品品質、價格知曉度不高,而且家具由于在功能、設計、顏色、材質上的不同,產品難以形成統一的標準,消費者也就很難就同一類產品作價格比較,加之目前促銷戰頻繁,不少商家也樂得高標價,低折扣,以吸引消費者。
 
  實價銷售讓顧客安心選產品
 
  利用休息時間,逛了好多家家居賣場,拿著紙、筆記型號,記價錢,和商家討價還價。遇到市民劉女士告訴記者,新房子剛裝修完成,利用休息日出去購買家具。先自己去看,講價,然后再找懂行的朋友幫著講,精力全放在講價上了,就怕花了冤枉錢,對于家具的質量,售后服務等等問題卻是忽略了。
 
  就是如此,消費者雖然經過一番討價還價還是覺得心里沒底,老覺得自己吃了虧,甚至在某些消費者眼中,家具已成為一個價格混亂的暴利行業,個別商家已出現不搞活動不賣貨的情況。
 
  實價銷售需要有商場能站出來
 
  南京擁有各類家具賣場,紅星美凱龍的三家店,金盛,金陵,石林,紅太陽等等,如此多的商場,在面臨消費者消費困境的時候,需要你們當中有個商場能站出來,告訴顧客家具真正的價格,從誠信的角度讓顧客明明白白的消費,放心的消費。明碼虛價的年代已經過去,明碼實價的時代已經到來,杜絕所有的空話虛話,將所有的讓利,直降,補貼等等都取消,撥開價格暴利的煙霧,讓消費者看到家具真正的價格。
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